Pessoas compram produtos. Empresas compram soluções.

Você consegue imaginar uma empresa, hoje em dia, funcionando sem ter computadores? Talvez o problema real seja definir o que significa "ter" computadores (ou qualquer outro ativo)... Leiam abaixo.

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Para usar o computador, a empresa precisa ser dono dele? Afinal, eu quero o resultado do uso dos computadores, não os computadores em si, não é mesmo! Já reparou que o mesmo vale para praticamente tudo que uma empresa consome?

 

Mas até onde vale esse raciocínio: quando uma empresa deve parar de comprar a solução e voltar a comprar o produto? O que a empresa deve "ter" e o que deve apenas "usar"?