Esta semana a Unctad publicou um estudo sobre o uso global de banda larga que mostra claramente como ela é importante para as empresas e como se torna cada vez mais disponível para os usuários finais.
Mas é preciso diferir entre venda, entendida como processo de negociação e criação de parceria entre empresas, e compra, entendida como o controle do que foi adquirido a cada momento, e dos fluxos físicos e financeiros envolvidos.
A rede é uma ferramenta de coordenação, mas o contato pessoal é fundamental para o desenvolvimento de confiança. Integrar uma estratégia B2B a um negócio não é fazer TUDO via Internet. É perceber o que deve ser feito on-line e o que deve ser feito cara-a-cara.
Quanto maior for o horizonte de tempo da relação entre as empresas, maior a importância da troca de informações on-line. Mas Internet não é tudo e nunca será!
Folha Online - BBC - Para empresas, banda larga é vital como água, diz Unctad - 16/11/2006Percebe-se claramente, no estudo, a importância da Internet para as empresas. A troca de informações e o comércio B2B são fundamentais para a produção globalizada. Simplesmente não é possível pertencer a uma cadeia de valor produtiva global (alguma outra interessa?) sem contar com a agilidade, velocidade e produtividade características das redes informatizadas de comunicação.
Folha Online - BBC - Velocidade de conexão à rede pode gerar bilhões à economia de um país - 17/11/2006
Mas é preciso diferir entre venda, entendida como processo de negociação e criação de parceria entre empresas, e compra, entendida como o controle do que foi adquirido a cada momento, e dos fluxos físicos e financeiros envolvidos.
A rede é uma ferramenta de coordenação, mas o contato pessoal é fundamental para o desenvolvimento de confiança. Integrar uma estratégia B2B a um negócio não é fazer TUDO via Internet. É perceber o que deve ser feito on-line e o que deve ser feito cara-a-cara.
Quanto maior for o horizonte de tempo da relação entre as empresas, maior a importância da troca de informações on-line. Mas Internet não é tudo e nunca será!
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