E o Google segue em seu caminho para se tornar a maior empresa de propaganda do mundo. Sua arma estratégica: foco!
A publicidade via Google, hoje, é basicamente composta por links patrocinados. O poder de "convencimento" de um link patrocinado depende fundamentalmente da capacidade do Google mostrá-lo apenas para os usuários com perfil correto de consumo e no momento correto. Afinal, algumas poucas palavras escritas só são efetivas se vierem no contexto adequado.
Então existem dois objetivos possíveis para o Google aumentar o valor de seu serviço: usar um tipo de anúncio mais atrativo (como banners, gráficos, etc) e/ou ampliar as possibilidades (o número de lugares na web) de mostrar o link correto para os compradores em potencial.
Anúncios mais atrativos precisam ser criados por especialistas (entenda-se agências) e aumentam os custos da realização da campanha. É claro que grandes empresas sempre farão campanhas integradas em diversas mídias e, para tal, já dispõe de agências. Este é um tipo de cliente que o Google nunca trabalhou verdadeiramente. O cliente típico do Google é a micro e pequena empresa que praticamente não anunciava on-line antes do surgimento dos links patrocinados.
Portanto, o Google abre uma frente de relacionamento com as grandes empresas e suas agências de publicidade através da DoubleClick que sempre abordou este mercado.
Mas o Google também ganha acesso a um enorme número de veículos on-line que tem acordos com a DoubleClique para comercialização de espaços para anúncios. É uma quantidade enorme de possibilidades de contato com clientes, o que aumenta o número de oportunidades de mostrar o anúncio correto para o cliente correto no contexto correto.
Com um único movimento, o Google vai aumentar e em muito o alcance do AdSense, isto é, aumentará a disponibilidade de espaços de inserção para seus anúncios, sejam eles links patrocinados ou não. Aumentando o número de possibilidades de inserção de anúncios, aumenta também o lucro potencial, já que podemos mostrá-los mais vezes em um dado período de tempo.
Aí está a inteligência da atitude do Google, que vê mais riqueza na DoubleClick que a empresa de Bill Gates, simplesmente porque ela se adequa perfeitamente a sua estratégia natural: abre um novo mercado nas grandes empresas e amplia a eficiência com que aborda o mercado das micros e pequenas empresas que já é seu grande ganha pão.
O foco do serviços continua a ser o anunciante, que é o cliente do Google, mas agora são ainda mais anunciantes em potencial. Toda uma nova categoria deles. E o valor que o Google gera para todos os clientes, novos ou antigos, continuará sendo em cobrar por fazer o cliente do cliente (isto é, o usuário médio da internet) entrar em contato (como nos links patrocinados) e não apenas por mostrar um anúncio, como as companhias tradicionais de mídia fazem.
Foco no que o anunciante deseja: resultado!
IDG Now! - Google compra DoubleClick por US$ 3,1 biO Google pagou 1 bilhão de dólares a mais que a oferta da Microsoft pela DoubleClick. Por que tanto? Será que a Microsoft avaliou mal o verdadeiro valor da empresa e a deixou escapar? Na verdade, temos que entender as necessidades estratégicas do Google.
A publicidade via Google, hoje, é basicamente composta por links patrocinados. O poder de "convencimento" de um link patrocinado depende fundamentalmente da capacidade do Google mostrá-lo apenas para os usuários com perfil correto de consumo e no momento correto. Afinal, algumas poucas palavras escritas só são efetivas se vierem no contexto adequado.
Então existem dois objetivos possíveis para o Google aumentar o valor de seu serviço: usar um tipo de anúncio mais atrativo (como banners, gráficos, etc) e/ou ampliar as possibilidades (o número de lugares na web) de mostrar o link correto para os compradores em potencial.
Anúncios mais atrativos precisam ser criados por especialistas (entenda-se agências) e aumentam os custos da realização da campanha. É claro que grandes empresas sempre farão campanhas integradas em diversas mídias e, para tal, já dispõe de agências. Este é um tipo de cliente que o Google nunca trabalhou verdadeiramente. O cliente típico do Google é a micro e pequena empresa que praticamente não anunciava on-line antes do surgimento dos links patrocinados.
Portanto, o Google abre uma frente de relacionamento com as grandes empresas e suas agências de publicidade através da DoubleClick que sempre abordou este mercado.
Mas o Google também ganha acesso a um enorme número de veículos on-line que tem acordos com a DoubleClique para comercialização de espaços para anúncios. É uma quantidade enorme de possibilidades de contato com clientes, o que aumenta o número de oportunidades de mostrar o anúncio correto para o cliente correto no contexto correto.
Com um único movimento, o Google vai aumentar e em muito o alcance do AdSense, isto é, aumentará a disponibilidade de espaços de inserção para seus anúncios, sejam eles links patrocinados ou não. Aumentando o número de possibilidades de inserção de anúncios, aumenta também o lucro potencial, já que podemos mostrá-los mais vezes em um dado período de tempo.
Aí está a inteligência da atitude do Google, que vê mais riqueza na DoubleClick que a empresa de Bill Gates, simplesmente porque ela se adequa perfeitamente a sua estratégia natural: abre um novo mercado nas grandes empresas e amplia a eficiência com que aborda o mercado das micros e pequenas empresas que já é seu grande ganha pão.
O foco do serviços continua a ser o anunciante, que é o cliente do Google, mas agora são ainda mais anunciantes em potencial. Toda uma nova categoria deles. E o valor que o Google gera para todos os clientes, novos ou antigos, continuará sendo em cobrar por fazer o cliente do cliente (isto é, o usuário médio da internet) entrar em contato (como nos links patrocinados) e não apenas por mostrar um anúncio, como as companhias tradicionais de mídia fazem.
Foco no que o anunciante deseja: resultado!
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